識大(dà)體(tǐ)者 做(zuò)人(rén)做™&(zuò)事(shì)，“當初”就(jiù)應拿(ná)捏好(hǎo→✔≥↓)分(fēn)寸

回顧過往，很(hěn)多(duō)知(zhī)名企業(yè)家(jσ‌iā)，個(gè)人(rén)能(néng)力非常強，企業(yè)做(zuò)的(de)非常λ≥>®大(dà)，但(dàn)突然間(jiān)就(jiù)因為(wèi)某Ω≥種原因出了(le)問(wèn)題，一(yī)蹶不(bù)振。沈國(guó)¶ 軍對(duì)此感受很(hěn)深，他(tā)語重心長(cháng)地(dì)與學員(yuán)•≤分(fēn)享了(le)自(zì)己的(de)體(tǐ)會(huìβ≥)：“有(yǒu)時(shí)候企業(yè)家(jiā)失敗的(de)原因可(kě)能(néng<← §)來(lái)自(zì)于企業(yè)家(jiā)自(zì)身(shēn)π∑，也(yě)可(kě)能(néng)是(shì)外(wài)部市(shλ ∞ì)場(chǎng)、環境等各種因素綜合作(zuò)用(yòng)的¥→ ​(de)結果。面對(duì)衆多(duō)因素，中國(guó)企業(yè)β×↔→家(jiā)30多(duō)年(nián)來(lái)能(néng)夠活下π♠↓∏(xià)來(lái)，并且能(néng)夠做(zuò)好(hǎo✘≈±☆)、做(zuò)強、做(zuò)大(dà)，能(néng)夠受人πγ★(rén)尊重是(shì)一(yī)件(jiàn)非常不(bù)容易的(de)事(shì)₽↔←情。作(zuò)為(wèi)企業(yè)家(jiā)，識大(dà)體(tǐ)是(shì)基♣∞÷​礎，要(yào)充分(fēn)認識到(dào)眼下(xià)力量對(duì‌¶)比和(hé)各方利益關系的(de)格局。如(rú)果對(duì)此沒有(y♥₹♦ǒu)清醒的(de)認識，試圖超越甚至打破這(zhè)個(gè)格局，去(qù)獲♠÷÷↔取更多(duō)的(de)利益，則自(zì)身(shēn)危矣。”

尊重現(xiàn)實，講究平衡——沈國(guó)軍就(jiù)企業(y£↕÷è)家(jiā)的(de)沉浮問(wèn)題向學員(yuán)們提出了(le)勸誡：“☆π​♠任何事(shì)情的(de)發生(shēng)都(dōu)是(shì)有(yǒu)原因的(de™♥®®)，有(yǒu)時(shí)候必須要(yào)去(qùΩ )堅守一(yī)些(xiē)原則，必須要(yào)去(qù)堅守γ∏±一(yī)些(xiē)商業(yè)道(dào)德，必須要(yào)去(qù)遵守法律法"α規，必須要(yào)回避一(yī)些(xiē)事(shì)情。要(yào)識大(dà)體(tǐ)☆♣，對(duì)你(nǐ)所處的(de)環境有(yǒu)一(yī)•λπ個(gè)清醒的(de)認識，要(yào)尊重現(xiàn)實，講求平衡。”正所謂，察£¥勢者明(míng)，趨勢者智，馭勢者赢。

找準定位——同時(shí)，沈國(guó)軍還(hái)告誡學員(yuán)們：≤✔“選擇了(le)經商這(zhè)條路(lù)，就(jiù)一(yī)心一(yī)意φ₩§把自(zì)己的(de)生(shēng)意做(zuò)好(hǎo)，找準自(zì)己的(d™&→e)定位。縱觀近(jìn)現(xiàn)代很(hěn)多♦α(duō)失敗的(de)商業(yè)案例，有(yǒu)一(yī)個(gè)典型的(de)問(w$βèn)題是(shì)企業(yè)家(jiā)的(de)定位出現(xiàn)了(le)偏差。企業(yΩ±☆€è)做(zuò)大(dà)之後，有(yǒu)時(shí)一(yīλσ☆)些(xiē)人(rén)會(huì)有(yǒu)點膨脹，≈☆會(huì)覺得(de)自(zì)己無所不(bù)能(néng)，什(shén)麽事(shì±✔≥)情都(dōu)能(néng)夠做(zuò)，其實不(‌§bù)是(shì)這(zhè)樣的(de)。”識大(dà)體(tǐ)者，每走↕λδ一(yī)步都(dōu)要(yào)問(wèn)，自(zì)己所作(​♠Ωzuò)所為(wèi)，所得(de)所失，對(duì)他& α(tā)人(rén)意味著(zhe)什(shén)麽。

用(yòng)簡單邏輯化(huà)解複雜(zá)關系難題

沈國(guó)軍在授課時(shí)，多(duō)次向 Ω÷∏學員(yuán)提及“簡單”這(zhè)一(yī)處世哲'×學。他(tā)認為(wèi)“無論是(shì)企業(yè)內(↓✔←βnèi)部關系、市(shì)場(chǎng)關系，還(hái)是(shì)政商關系，最理(lǐ↑÷π)想的(de)狀态是(shì)把關系做(zuò)得(de)簡單，越簡單越↔ 好(hǎo)，簡單就(jiù)是(shì)美(měi)”。他(t$✔₽ā)拿(ná)自(zì)己創辦并管理(lǐ)的(de)銀(yín)泰集團現(xiàn)₩≈'身(shēn)說(shuō)法。他(tā)說(shuō)：“銀(yín)泰↔©©↕集團目前的(de)內(nèi)部管理(lǐ)模式相(xiàng)對(duì)簡單化><(huà)——小(xiǎo)總部大(dà)産業(yè)集團， &反而運行(xíng)效率更高(gāo)。”他(tā)認為(wèi¥✔)“在每個(gè)地(dì)方都(dōu)可(kě)以思考一(yī)下(xià)，如←≈≥↓(rú)何把公司做(zuò)得(de)簡單一(yī)點，把關λ 系處理(lǐ)得(de)簡單一(yī)點，生(shēng)活也(yě)過得(de)✔₹¶λ簡單一(yī)點，人(rén)也(yě)會(huì)輕松一 ​≥λ(yī)點”。

在人(rén)情與法理(lǐ)間(jiān)尋求平衡——↑<針對(duì)湖(hú)畔學員(yuán)非常關心的($∏de)企業(yè)內(nèi)部關系處理(lǐ)難題、創≠βγ始人(rén)與股東(dōng)之間(jiān)的(de)矛盾問(wèn)₩&☆★題，沈國(guó)軍指出：“堡壘往往都(dōu)是(shì)從(cóng)內(nèi)部被攻破↑$¶的(de)，大(dà)家(jiā)理(lǐ)性一(yī)點，完全可(kě)以避免彼此之間(×✔jiān)産生(shēng)重大(dà)紛争或者矛盾。信任解決不(bù)了('¥le)的(de)問(wèn)題，就(jiù)用(yòng)制(zhì)度去(qù)解決。沈國(≠ ★guó)軍強調要(yào)非常智慧地(dì)去(qù)處理(lǐ)各種內(nèi)&≠部問(wèn)題，很(hěn)好(hǎo)地(dì)發揮大(dà)家(jiā)的(d¥₹↔e)優勢，并且能(néng)夠達成長(cháng)期共識，建立和(hé¶₹)諧的(de)內(nèi)部合作(zuò)關系。”

切勿聰明(míng)又(yòu)無知(zhī)——沈國(guó)軍與✘λ≈學員(yuán)們分(fēn)享處理(lǐ)市(shì)場(chǎng)關系的(de)心得(de) <β時(shí)說(shuō)：“如(rú)果一(yī)家(jiā)企業(y&‌è)已經在一(yī)個(gè)行(xíng)業(yè)是(§♦ε≈shì)龍頭，在一(yī)個(gè)領域是(shì)翹楚，權責往往是(★₽β"shì)共生(shēng)的(de)，切勿任性而為(wèi)。”此外(wài)，沈國(guó)軍還™↑™α(hái)特别強調市(shì)場(chǎng)規則的(dββ♦πe)重要(yào)性，他(tā)指出：“無論是(shì)競争還(hái)是(shì)合作(zuò)₽₽，最重要(yào)的(de)是(shì)大(dà)家(<∏jiā)對(duì)于規則的(de)理(lǐ)解，對(duì)規則的(de)尊 φ重。要(yào)學會(huì)走出‘競’的(de)局限，進入到(₹✘φdào)‘合’的(de)境界。”

遵循“清”、“明(míng)”原則——在處理(lǐ)政商關系時(shí)，沈國(guó'±&)軍教導學員(yuán)們：“企業(yè)家(jiā)應有(yǒu)‘家(jiā)國₹←(guó)意識’與‘社會(huì)責任感’。遇到(dào)委屈，如(rú)果用(yòn§∑±σg)不(bù)正當的(de)手段處理(lǐ)問(wèn)題，雖然問(≥'♥δwèn)題一(yī)時(shí)得(de)到(dào)解決，但(dàn)很(hě™≈★n)可(kě)能(néng)一(yī)腳踩到(dào)爛泥上(shàng)，地₹λ(dì)雷就(jiù)埋下(xià)了(le)，今後沒法踏實睡(s< huì)覺了(le)。”他(tā)提出“企業(yè)β∞ 與政府的(de)關系，企業(yè)家(jiā)與官員(yuán)的(de)關系，不(b↕↕ù)能(néng)逾越法律，要(yào)努力打造好(hǎo)企業(₩≠πyè)自(zì)身(shēn)的(de)軟實力，與政¥Ωσ✔府展開(kāi)公開(kāi)透明(míng)的(de)互動”。

國(guó)家(jiā)強大(dà)及政局穩定是(shì☆©¶π)企業(yè)家(jiā)最好(hǎo)的(de)經₽γ™₹商環境

沈國(guó)軍特别強調企業(yè)家(jiā)應當具有(yǒu)±$¥家(jiā)國(guó)意識，承擔起家(jiā)國(guó)共興的(de)責任。他♠©(tā)表示，當企業(yè)大(dà)了(le)之後，一(yī)定要(yào±γ)堅定對(duì)國(guó)家(jiā)的(de)信念，一(y×≠₽ī)定要(yào)承擔起對(duì)國(guó)家(jiā★₽ε)的(de)責任。“每一(yī)個(gè)做(zuò)企業(yè)的(de)人(r∑≈én)應該希望國(guó)家(jiā)經濟發展、國(guó)家(jiā)富強、政局穩✔✔‍®定。國(guó)家(jiā)強大(dà)是(shì)我們企業(yè)家‍★≥÷(jiā)最好(hǎo)的(de)經商環境，有(yǒu)責任感¶&×σ的(de)企業(yè)家(jiā)應該擁護國(guó)家(jiā)和(hé)政府。∞∞£我對(duì)中國(guó)經濟還(hái)是(shì)一(yī)如(rú)既往地(dì)充滿信♥♣≤心，主要(yào)原因是(shì)政局穩定。我們的(de)國(guó)家(jiā)政局穩定，領π•λ¶導人(rén)很(hěn)勤政，并且我認為(wèi)現(xiàn)在執 →政的(de)綱領非常正确，這(zhè)對(duì)國(guó)家(jiā)經濟發展有(yǒ£∑u)很(hěn)大(dà)的(de)幫助。中國(guó)過去♠♠☆(qù)的(de)鋼鐵(tiě)水(shuǐ)泥等産能(néng)嚴重過剩，産業(yè₽€π÷)也(yě)很(hěn)初級，有(yǒu)些(xiē)技(™≈♠∞jì)術(shù)也(yě)很(hěn)落後。但(dàn)是(shΩπì)最近(jìn)的(de)三到(dào)五年(nián)，我覺得(de£↔)調整得(de)非常好(hǎo)。尤其是(shì)今年'λ(nián)，很(hěn)多(duō)省市(shì)的(de)數(shù)據如(rú)财政€"收入、GDP等，恢複得(de)非常快(kuài)。中國(guó)經濟自(zì)我療傷的(de)能(σ♦₹néng)力非常強，經濟周期的(de)調整反應也(yěε÷)很(hěn)快(kuài)，所以我對(duì)整個(gè)中國(guó)經α↑濟發展還(hái)是(shì)充滿信心的(de)。美(měi∏​)國(guó)也(yě)好(hǎo)，歐洲也(yě)好•≈δ(hǎo)，比中國(guó)經濟好(hǎo)的(de)确實找不(bù)到(dào)。”

沈國(guó)軍的(de)商業(yè)價值觀

于己“律正”，于他(tā)“緻和(hé)”，于利“共享”

經曆了(le)商場(chǎng)20年(nián)的(de)風(fēng)風(fēng)雨(↔↑≈yǔ)雨(yǔ)，沈國(guó)軍認為(wèi)身(shēn)為(wèi)企業(yè)家(®♥jiā)一(yī)定要(yào)恪守底線，堅持信條。現(xiàn)場(chǎng)，他(♣¶ ☆tā)也(yě)毫無保留地(dì)把自(zì)己的(de✘©↓)五條人(rén)生(shēng)信條與學員(yuán>≈≤γ)分(fēn)享。這(zhè)五點與他(tā)一(yī)直崇尚的(de)核∞ 心商業(yè)價值觀——于己要(yào)“律正”，于他(tā)要(yào)“緻和±® (hé)”，于利要(yào)“共享”一(yī)脈相(xiàng)承。

“經商，誠信很(hěn)重要(yào)，這(zhè)∏≥兩個(gè)字我們永遠(yuǎn)要(yào)銘記。一(yī)★$☆個(gè)人(rén)如(rú)果言而無信，可(kě)能(nén₽₽g)你(nǐ)跟别人(rén)做(zuò)一(yī)單生(shēng)意就(jiù)到(dà★ ♦o)此為(wèi)止了(le)。現(xiàn)在資訊很(hěn)發達®δ，企業(yè)家(jiā)圈子(zǐ)也(yě)不(bù)大(dà∞δ¶‍)，一(yī)個(gè)人(rén)如(rú)果不(bù)講信譽，很(hěn"©)快(kuài)就(jiù)會(huì)被圈子(zǐ)裡(lǐ)的(de)所有(yǒu)人(rénΩ✘')獲知(zhī)，結果将是(shì)沒有(yǒu)人(rén)再願意和(hé≥← )他(tā)做(zuò)生(shēng)意。所以誠信非常重要(yào)，我把它排在人(ré★™n)生(shēng)信條的(de)首位。”

“今天的(de)存活不(bù)代表明(míng)天的(de)發展，企業(yè ÷☆γ)要(yào)想走得(de)長(cháng)遠(yuǎn)，固守→♥÷¥原有(yǒu)的(de)商業(yè)模式是(shì)不(bù)可(kě)能(né✔ ¶±ng)的(de)。尤其是(shì)這(zhè)些(xiē)年(nián)，信息與技(jì)術(s×σhù)的(de)進步推動著(zhe)整個(gè)社會(huì)的(de)車(chē)輪σ∑★向前飛(fēi)速奔跑，很(hěn)多(duō)傳統的(de)商業(yè)模式面臨著(zhe)很>±(hěn)大(dà)的(de)挑戰。如(rú)果企業(yè)家(jiā)對(duì)此沒有(yǒ &¶u)進行(xíng)前瞻性思考，沒有(yǒu)持續不(bù)斷地(dì)保持創新與變革，很("ε∏hěn)容易被淘汰掉。胡雪(xuě)岩失敗最根本的(de)原因不(bù)是(shì)政商關系，而是≥  (shì)他(tā)固守落後産業(yè)，沒有(yǒu)與時(shí)俱進，沒有(yǒu)緊跟時(♠♦δshí)代的(de)形勢進行(xíng)創新。所以企業(yè)家(jiā)一(yī)α∏↕¶定要(yào)強調變革與創新，要(yào)做(zuò)出與衆不(bù)同的(de)東(dōn¥φ¥g)西(xī)。”

“對(duì)待幫助過自(zì)己和(hé)企業(yè)的(de)人(rén₹εβ₹)，要(yào)心懷感恩，适時(shí)回報(bào)；對(duì)待社會(¶±÷huì)和(hé)國(guó)家(jiā)，要(yào)通(tōng§↑)過實際行(xíng)動回報(bào)社會(huì)，感恩國(guó)家(jiā♥®‌)。生(shēng)意做(zuò)大(dà)到(dào)一(yī)定程度，對(duì)β↓财富如(rú)何安排，對(duì)後面的(de)人(rén)生(s♥♥α♠hēng)如(rú)何安排非常值得(de)思考。我覺得(de)✘♦，社會(huì)上(shàng)的(de)活動、組織要(yào)有(yǒu)選擇性的←↓(de)參加，選擇加入一(yī)些(xiē)國(guó)內(n $βèi)的(de)公益機(jī)構是(shì)很(hěn)有(yǒ€♦u)價值和(hé)意義的(de)，要(yào)主動去(qù)承擔一(yī)些(xiē)δ£社會(huì)責任。”

沈國(guó)軍以投資為(wèi)例，闡述了(le)其用(yòng)“平台思想、共享價值” β÷ 理(lǐ)念發展企業(yè)的(de)觀點。“我覺得(de)今後做(zuò)生(sh∞↔ ēng)意用(yòng)平台的(de)思想，用(yòng)共≠ 享的(de)價值去(qù)做(zuò)，也(yě)許會(huì)做(zuò♦σδ)得(de)更大(dà)。在投資領域，以前幾十個(gè)項目都(dōu)是(₽¥shì)自(zì)己花(huā)錢(qián)去(qù)投。後來(lái♦&​)思考如(rú)何将規模做(zuò)得(de)更大(dà)，得(de)出的(de)結論是(shì)∑✔≈←隻能(néng)以平台的(de)方式去(qù)做(zuò)。'✔投資平台的(de)價值是(shì)什(shén)麽？一(yī ↔↓)個(gè)是(shì)信譽，一(yī)個(gè)是(shì)風(fēng)φφ控的(de)體(tǐ)系。對(duì)方有(yǒu)資源、有(yǒu)能(néng)力，就↓δ(jiù)可(kě)以和(hé)我們成立一(yī)家(jiā)公司，但(dà• ₹n)是(shì)我們會(huì)控制(zhì)公司的(d ÷β™e)數(shù)量和(hé)質量。”

“做(zuò)生(shēng)意的(de)人(rén)，千萬不(b✔& ‍ù)要(yào)沾賭。一(yī)個(gè)人(rén)如 ‌₩(rú)果執迷于賭博，要(yào)把生(shēng)意做(zuò)好(hǎo)，是(sh₹↕§ ì)不(bù)可(kě)能(néng)的(de)事( >shì)。好(hǎo)賭的(de)人(rén)沒有(yǒu)底線₩π，什(shén)麽事(shì)情都(dōu)做(zuò)得↔αε(de)出來(lái)，與這(zhè)種人(rén)合♠Ω作(zuò)也(yě)要(yào)謹慎。賭輸了(le)連父母都(dōu)可(kě)以不♥λ(bù)認，合作(zuò)一(yī)旦出了(le)問↑✘£(wèn)題别人(rén)拿(ná)他(tā)根本沒辦法。所以，賭博千萬不(bù)能(nén→​£≈g)沾，這(zhè)個(gè)非常重要(yào)。”